Автомойка мобильная автономная под ключ

Реклама автомойки. Производство и продажа.

Без рекламы не сможет полноценно работать ни один бизнес автомойки. Грамотно будет потратиться на рекламу, но взамен получить постоянных клиентов или хороший приток клиентов «одноразовых».

Вообще, выбор предпочтительного способа известить автовладельцев об открытии автомойки зависит от ее месторасположения. Если мойка расположена недалеко от крупной автомагистрали с большим потоком машин, в прямой видимости, то возможно, достаточно будет большой красочной вывески и указателя или рекламного щита на обочине. Можно установить дорожный знак «автомойка» (по согласованию с ГАИ).

Перечень комплектующих автомойки

1. Силовой каркас, обеспечивающий многоразовую транспортировку (1 шт.).
2. Утепленный наружный контур, обеспечивающий теплоизоляцию при использовании автомойки от + 30° С до — 30° С.
3. Въездные двери распашные. Утепленные (двухстворчатые) с замками уберегающими от несанкционированного проникновения внутрь автомойки (1 шт.).
4. Наружная обшивка — сэндвич панели с полимерным покрытием (цвет на выбор, стандартный белый)
5. Внутренняя обшивка — сэндвич панели стеновые (цвет на выбор, стандартный белый).
6. Наружный рекламный щит по периметру автомойки (без рекламного баннера).
7. Трап для въезда в автомойку (4 шт.).
8. Трех ступенчатая система оборотного водоснабжения автомойки с камерой коагуляции + флотатор + контур для чистой воды с насосами поддерживающими постоянное давление в системе (1 шт.) на два поста.
9. Датчики контроля уровня воды в емкостях.
10. Бак емкостью 80л. (для дизельного топлива) (1 шт.).
11. Приточно-вытяжная вентиляция (1 шт.).
12. Автономная воздушная система отопления марки «ALTECO» по 9 КВт (дизель) (1 шт.).
13. Приборы освещения дневного света во влагозащищенном исполнении.
14. Электроразводка во влагозащищенном исполнении.
15. Насос высокого давления (150 бар) пр-во Германия для помывки автомобилей (1 шт.).
16. Пылесос для сухой уборки салона автомобилей (1 шт.).
17. Компрессор для обдувки замков и прочее, 50 л. (1 шт.).

Открытие автомойки должно сопровождаться информационной рекламой. Если ваша автомойка расположена в спальном районе, то, кроме информационных листовок, результативной может стать информация об открытии автомойки в местной газете объявлений. Расположенная в спальном районе автомойка ориентирована на постоянных клиентов, поэтому система дисконтов вполне себя оправдывает.

Поначалу, можно попробовать сочетать несколько видов рекламы и опытным путем выяснить, какие затраты на рекламу себя оправдывают, а какие – нет. Делается это просто – в момент предоставления услуги автомойки предложите ожидающему и скучающему автовладельцу заполнить небольшую анкету. Этим вы сразу убьете двух зайцев – дадите клиенту понять, что его мнение для вас важно и выясните интересующую вас информацию, например предложения клиентов о предоставлении каких-либо новых услуг, выяснить откуда клиент узнал об открытии автомойки и, что возможно, его желание получать информацию о действующих акциях и скидках, например, по электронной почте. В благодарность за заполнение анкеты можно подарить купон на маленькую скидку.

Если вы точно знаете, что вы предоставляете какую-либо услугу, которую автовладельцы не имеют возможности получить на конкурирующей автомойке – не забудьте об этом упомянуть в рекламе, начало «Только у нас...» всегда заинтересует потенциального клиента.

1. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка (рекламное сообщение на бумажном бланке в конверте, разосланное по всем адресам из клиентской базы) - это великолепный способ быстрого продвижения вашей автомойки на целевой рынок.

Стратегически планируйте, когда ваша рассылка появится у дверей потенциальных клиентов.

Нацельтесь на конец рабочей недели, если хотите увеличить поток клиентов в выходные, или если основной задачей рассылки является подстегивание активности клиентов в выходные дни.

Просматривайте долгосрочные прогнозы погоды, выбирая для рассылки дни с наиболее подходящей погодой.

Умело составленный текст рассылки с четким призывом к действию вызовет быстрый отклик у целевой аудитории.

Одна из возможных идей - предложение обслуживания двух машин по цене одной. Если клиент приводит с собой друга, супругу или сослуживца, их обслуживают обоих по цене одного. Это замечательный способ привлечь новых посетителей за счет уже имеющихся.

3. Самоклеющиеся купоны

Идея идентична акции с дверными подвесками. Каждому из нас знакомы самоклейки "Post it!", или проще "стикеры".

Самоклеющиеся листики, оформленные в виде долларов, должны содержать специальное предложение, представляющее выгоду для посетителей. Предложите сотрудникам мойки обклеивать ими грязные машины на стоянках, парковках и перед домами. Назначьте вознаграждение тому, чьи "доллары" принесут фирме наибольший доход.

4. Перекрестный промоушн (комбинированное стимулирование сбыта, продвижение своего товара совместно с товаром другого производителя).

Увеличьте обороты своего бизнеса за счет партнерства с другими местными предпринимателями, например, производителями средств по уходу за автомобилями или владельцами ресторанов, с целью создания партнерских программ или совместной рекламы.

Пиццерии необычайно популярны в пятницу вечером. Предложите пиццерии по пятницам оснащать коробки с пиццей флаерами, содержащими специальные предложения как от самой пиццерии, так и от вашей автомойки (флаеры могут быть в форме ленты, опоясывающей коробку, или в форме отрывного ярлыка). Позаботьтесь о том, чтобы в субботу весь персонал был на рабочих местах - иначе вам просто не выдержать наплыва посетителей!

Один из участников Выставки по уходу за автомобилями рассказал о своем сотрудничестве с одним из популярных у местного населения ресторанчиков: его автомойка предлагает однодолларовую скидку при предъявлении счета из этого ресторана, датированного тем же днем.

А как насчет такой необычной идеи: другой участник выставки использует совместный брендинг и перекрестный промоушн с местным агентством по продаже автомобилей. Суть этого метода стимулирования примерно такова: когда агентство продает новый автомобиль, покупатель получает 26 талонов на бесплатную мойку. Это годовое предложение включает одну бесплатную мойку на каждые две недели.

Издержки от предоставления таких талонов компенсируются бесплатной рекламой от автосалона, продвигающего данную акцию. Эта идея - замечательный способ рассказать о себе текущим и потенциальным клиентам за счет тех денег, которые тратит на собственную рекламу автосалон.

5. Купи одну, получи одну

Привяжите к любой промо-акции заманчивое предложение и в ваши двери незамедлительно постучатся новые клиенты. Предложите своим посетителям "оплатить сегодня одну комплексную мойку и получить бесплатную наружную мойку в следующее посещение".

Когда клиент вернется за своей бесплатной мойкой, пусть ваши сотрудники будут готовы предложить ему дополнительные услуги, а также попытаться продать ему карточку предоплаты, если у вас действует такая программа.

Быстрому внедрению этой программы и привлечению в нее клиентов может способствовать реклама на вывесках, дверных подвесках, в газетах, с использованием прямой почтовой рассылки или радио.

6. Выиграй серию бесплатных моек на год

Награждайте каждую 25-ю машину, посещающую вашу мойку, специальным пропуском, содержащим годовой запас бесплатных моек. Пусть этот пропуск содержит 12 отрывных купонов на бесплатную мойку, каждый из которых можно использовать раз в месяц.

Пусть работники вашей мойки устраивают шумное приветствие каждой 25й машины, въезжающей в автомойку, чтобы привлечь внимание прохожих и других клиентов.

Достаточная продолжительность акции - 1-2 недели. По ее окончании неплохо было бы пригласить популярное местное радио для освещения этого события.

На западе уже много лет есть такие мойки, где мойщицы работают в купальниках. Почему бы не использовать этот опыт в России?

Набирают туда молодых и симпатичных девушек. Цена немного выше, чем у конкурентов. Но отбоя от желающих нет. Иногда по ТВ показывают… Мулатки в купальниках… музыка. И очередь машин 20…

Предлагаю у нас тоже сделать такие автомойки. Ничего изобретать не надо… Просто на обычной мойке будут работать девушки в бикини. Никакого, естественно, интима. Только мойка машин. На первое время нужна будет реклама, а дальше народ сам пойдет. Насколько выше цена – наверное, раза в полтора или два.

Такие мойки только летом работают. Но, если будет хорошая выручка, то можно и на зиму что-нибудь придумать. Типа 2-3 тепловые пушки, чтоб было +28.

И еще в придачу:

Быстрый отклик аудитории и хорошая отдача от затрат на маркетинг - основная цель каждого владельца и управляющего автомойкой, рекламирующего свои услуги. Однако, привлечение новых клиентов в автомойку - только часть задачи. Не менее важно их удержать.

Один из принципов маркетинга, помогающий поддерживать в клиентах желание возвращаться к вам вновь и вновь - это принцип "и еще в придачу".

Если этот принцип укоренится в сознании персонала, и если они всегда будут неуклонно следовать ему, то из множества конкурирующих автомоек на одной улице автомобилисты всегда будут выбирать вашу.

Принцип этот прост: что бы ни делали работники автомойки, они должны проявлять максимум старания... и еще немного в придачу. Они должны работать усердно... и еще сверх того. Они моют машины добросовестно...проявляя при еще немного старания в придачу. Они чистят дверные косяки... и еще что-то в придачу. Резина и диски колес без единого пятнышка и сияют на солнце... и еще сверх того!

Если ваша работа превысит ожидания клиентов, они не только будут толпиться у вашей автомойки, но и своим друзьям и родственникам ее посоветуют. Удержание клиентов - вот название и основная цель этой игры.

Используйте эти инструменты маркетинговых коммуникаций для быстрого привлечения посетителей. Используйте принцип "и еще в придачу" для их удержания.